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Global Connection

Empresa Americana de produtos nutricionais com atuação em mais de 150 países

Desafio: Aumentar o grau de “fechamento” de negócios em diversos canais de distribuição, adotando uma postura de abordagem comercial através de negociações baseadas em valor. Fornecer um modelo exclusivo de vendas, negociação e fechamento de negócios que fosse utilizado pelos gestores comerciais e seus liderados, em mais de 15 países da América Latina.

Ação: Entendimento das necessidades do segmento e desenho do modelo de Vendas Baseadas em Valor “sob medida”. Utilização do modelo Story Listening para criar estudos de casos baseados nos desafios existentes. Facilitação de programas de desenvolvimento em três idiomas, envolvendo 100% dos gestores na América Latina em oito países, distribuídos em 20 grupos de treinamento e coaching.

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Solução

Vendas e Negociação

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