Liderazgo
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- Liderazgo situacional
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Storytelling (Creación de historias)
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Coaching y Mentoría
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- Coaching y mentoría para equipos o grupos
- Formación de habilidades de coaching para líderes
- Proyectos estratégicos de mentoría y coaching
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Ventas y Negociación
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Consultoría
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Desarrollo de talento
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Global Connection

Empresa estadounidense con operaciones en más de 150 países dedicada a productos nutricionales

Desafío: Aumentar el grado de "cierre" de ventas de la fuerza comercial en diferentes canales de distribución. Necesidad por la adopción de una postura de acercamiento comercial a través de negociaciones basadas en el valor. Proporcionar un modelo único de ventas, negociación y cierre de negocios alineando el comportamiento utilizado por los gestores comerciales y los miembros de sus equipos en más de 15 países de América Latina.

Acción: Utilizando metodología exclusiva de storytelling (escucha selectiva) para crear estudios de caso sobre la realidad de los equipos, diseñamos un programa modelo “a medida” de ventas basadas en Valor. La facilitación de este programa de desarrollo fue hecha en tres idiomas, con la participación de 100% de los directivos de América Latina en ocho países, divididos en 20 grupos de formación y entrenamiento.

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Soluciones

Ventas y Negociación

• Ventas consultivas

• Ventas basadas en valor

• Negociación

• Relaciones con los clientes

• Análisis estratégico de ventas

• Storytelling para ventas

• Conferencias en convenciones de ventas

E-Book | Libros

Decifrando uma das Maiores Tendências da Próxima Década

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Storytelling para Resultados

Alfredo Castro e James McSill compartilham, nas páginas que seguem, não apenas...
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Publisher: Association for Talent Development

ISBN: 9781607283973
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ISBN: 9781562868246